普鲁士特总裁在公司成立十五周年庆大会上的讲话
发布日期:
2015-07-31

从2000年7月22号到现在,公司已经成立了十五年,十五年意味着什么呢?一个29岁、没有多少社会经验的青年,现在变成经过了很多艰难、坎坷的44岁不惑的中年,这其中有很多开心、也有很多辛酸,有很多成功的喜悦,也有过很多郁闷和迷茫…… 但在这15年的时间里,有许多兄弟姐妹,许多战友同事陪我一起走过了这段历程。会前我看了一下相关数据,陪公司走过五年以上的有47人,陪公司走过十年以上的有13人,在这里向所有陪我走过十几年风风雨雨,给我最多信任和支持的同事们表示衷心的感谢!没有你们的信任和支持,不可能有普鲁士特的今天,也不可能有我陈厚的今天!也同样感谢在座的每一位员工,以及所有驻外和出差的每一位同事,你们同样也为公司发展做出了巨大的贡献,谢谢大家的努力和付出!


很多人问我公司十五年有什么意义?其实有太多的话要讲,在这里没办法用三言两语表达清楚,十五年在伟人的眼里,也许只是弹指一挥间,但对于我们来説确是实实在在的5475个日日夜夜,这里让我们印象最深的是:我们公司的管理运作系统、我们的团队逐步强大起来的竞争力和市场生存能力!大家都知道,现在市场竞争非常的激烈,根据美国《财富》杂志报道,中国企业的平均寿命大概是2.5年,深圳企业的平均寿命是3.86年,我们企业到现在已经十五年了,在这期间我们经过发展的高峰,也经历了低谷,我们依然生存的很好,而且在目前这种严峻的经济形势下,公司的利润有了明显的增长,前两年公司在最底谷的时候现金增加值只有30多万元,而2014年的现金增加值增长达到132万元,股东的分红也创历史新高。现金增加值代表什么?代表的是现金的净流入,是公司健康运转的主要指标,我相信今年的现金增加值一定会超越2014年!


十五年来,我们公司持续稳定的发展,已经拥有了很多行业的第一:一)我们是空压技术服务行业唯一的国家高新技术企业;二)我们是整个空压技术服务行业里规模做的最大的企业;三)我们是连续十五年盈利的企业;四)我们是行业里唯一靠制度化、系统化管理的企业;五)我们是已经连续五年给员工加薪预算在一百万元以上的企业。这些成果得益于公司系统化、制度化、数据化的科学管理!得益于公司坚持不懈的创新和新项目的开发!得益于我们的成本控制和分流节约!这些成果也直接让我们员工的平均工资由2010年人均的3000元左右,提升到目前的人均7057元,这其中还不包含员工的公积金、社保等管理成本…… 这些说明什么呢?说明我们企业在这个行业里是有竞争力的!我们的管理、我们的运作系统是先进的!我们企业的生存能力是非常强大的!在座的同事们,你们要明白我们是一个轻资产的服务型企业,附加值比较高,所以你们在经济最危急的时候,不要对公司的抗风险能力、生存能力产生怀疑,因为我们每年都有现金增加值,我们有优秀的团队,有逐渐科学合理的管理系统,大家一定要对公司有信心!


改善员工生活,是我建立公司的初衷之一,也成为公司的经营宗旨之一,让我感觉十五年来还是有一定成绩的另一个主要原因,是我看到了一批跟着我的同事们、战友们相对以前来说有着不错的生活,我们很多的同事已经在深圳安家置业、有房有车,比较有代表性的就是跟了我十四年的谭总,在深圳不仅有两套商品房,还买了商铺;但是我觉得他还不是最有钱的;我们的王总前段时间在宝安中心区买了一套150多平米的房子,这个房子有沿海绿色安居、宝安新中心区等多种投资概念,宝安中心区的房价你们是可以预计的,将来肯定是千万级的房子,而且王总又换了一部通用的SUV新车,带着最新款的苹果手表,所以说王总就是我们经济实力的代表!很多员工从毕业就来到我们公司,我看着他们结婚生子,看着他们买房置业,看着他们过着很好的生活,我心里觉得很欣慰,觉得没有辜负大家对我的信任,因为很多人刚来公司的时候800块钱一个月的工资,在艰苦的环境下一路跟我走到现在,看到他们现在有这样的生活,我觉得对自己的内心有了交代。


公司在获得利润的同时,也做了很多回馈社会的活动,我们在广东省最贫困的肇庆市的封开县捐助了一所普鲁士特希望小学,另外我们每年都在资助青海等地的几十名的贫困学生,当然我个人还在参与其它的公益事业,在这里我就不讲了。这些都代表着普鲁士特公司、代表着陈厚对社会、对我们员工还是做出了一定贡献的,所以我觉得这十五年没有虚度,十五年的付出还是有一定收获的,心里还是很欣慰的。但是我觉得这个交代还远远不够,因为这些与我内心的理想和目标还相差甚远,我和我的团队还将继续努力,和同事们一起向着更大、更远的目标奋斗!


在当前经济形式下,我们必须清楚的认识到,传统制造业遇到了空前的危机,所谓空前的危机,就是中国的经济形势很严峻,严峻到从来没有这么差过,而且差到根本不知道经济的底部在哪里!2013年曾经有经济学家説会在2014年见底,2014年时又説会在2015年见底,但是到目前经济学家们才发现这还远远没到最差的时候。这里可以用我们客户的一些数据来说明,安徽某电力客户的发电量下降了20%多,他们的输电系统给上海、浙江供电整整下降了15%多,这些下降的用电需求说明了什么?说明传统制造业的产能在大幅的下降!前一段时间公司在大连举办交流会,期间我们的老客户跟我交流的过程中都是在诉苦,其中以前效益比较好的大连某客户,他们的铸造厂上一个月的员工工资是借钱发放的,大连另一客户的总部一年就亏损了10.8个亿,就连原来比较牛的行业、独门做耐火材料的营口某老客户,现在也出现了发工资困难的情况,这些说明了什么问题呢?说明经济还在持续不断的下降,这种现象要到什么时候为止呢?没有人知道。近年来大量的企业外移,移到越南、马来西亚等生产成本较低的东南亚国家,我们的大客户中华纸业已经实施裁员一半,淮钢也要减员万人以上,中国制造业的底部还不知在哪里!所以我们每个人都必须要有强烈的风险意识,尤其是业务部门员工,你们怎么去避免公司的风险?我们的应收账款空压事业部现在仍有一千六百万元、建电有七百多万元、纺织有一百七十多万元,我们怎么才能将这两千多万元的应收账款收回来,将公司的风险降到最低,这是我们三个事业部当前必须面临的重大问题,所有的销售部管理人员应带头去第一线收款,不能让成熟的庄稼烂在地里!


中国经济一直在讲产业升级,怎么升级呢?其实就是将老的、旧的、负担重的产业逐步淘汰,新产业、新企业诞生,而老的、旧的、负担重的企业又怎么淘汰呢?现在我们有很多客户所在的产业中,可能有四分之一到五分之一的企业,将在未来的三到五年内,可能会以各种形式消失、被别的产业、企业兼并、破产倒闭,也可能破产之后重新注册一家企业,以耍流氓方式免掉债务。面对这些现象,我们公司怎么才能避免自己的损失呢?大家有没有意识到,这些企业的消失也直接关系到我们每一位员工的收入呢?我希望到2015年底、2016年初时,还想给大家有百万级别的加薪,但问题是我们大家怎么把钱赚回来,我能做的底线是陈总可以不拿公司的钱回家,不靠这个钱养家糊口,但是不能让我卖房子去给大家加薪,所以我们公司的每一位员工都要齐心,去想尽一切办法的把钱赚回来。对于我个人而言,到了这个阶段,除了基本的物质要求外,我追求的更多是精神上的意义,我非常愿意和大家分享企业成功带来的利润,希望公司在持续稳定地、健康地发展的同时,让我的每一位同事生活过的好,这样我才觉得我的人生更有价值。


在工作中又怎么避免风险,怎么获得更多利润呢?我几年前就在讲,无外乎就是开源节流!怎么开源节流,各个企业做的都不一样,我们企业在最多的时候人数曾经达到过二百三、四十人,空压事业部在2010年底最多人时达到219人,现在空压事业部的人数在销售额没怎么下降的情况下不到100人,而且实现了员工工资翻倍,之前我们认为在分流节约这一块已经做的很到位了,但是实际上应该还有很大的空间可以挖潜,为什么还有很大的空间呢?前两天我跟肖部长在讨论研发部资料管理员岗位分流的时候,就这个岗位有哪些工作可以减化,哪些工作可以让其他人员兼做?当时研发部很多人都说没有可能减化了,不能减的理由讲了一大堆,结果呢?在审核梳理资料管理员岗位每日必须做的工作时,我们发现有很多工作是可以减化调配的,最为明显的是我们以前设计的一些流程,明明两个人之间沟通的,为了保险起见、为了免责,在中间加一个监督、证明的环节,比如説由研发直接交给物控的东西,在中间硬是加一个资料管理员记录后再交给物控,为什么呢?为了将来有记录,便于免责、便于在扯皮的时候说这是你的事、我的事,当然这些记录、监督工作也许有些会起到一定的作用,但是在安全与效率面前,我们一定要考虑客户的感受、下一环节的感受,一定要以提高工作效率为前提。仅在此一个岗位的优化过程中出现的情况,就不难看出我们公司大部分岗位上还有很大的砍环节、分流节约的空间。这个工作我要求总裁办作为整个公司层面的管理项目来执行。将多余的流程和环节砍掉了就是效率,砍掉了就可以减轻工作量,砍掉了就是可能节约分流人员、节约成本,可以让大家分享分流奖励,所以我们的管理层、股东应该动脑筋去思考这样的问题。


怎么开源呢?我认为主要是靠创新,创新是目前最流行的一个词汇,大家言不离创新,什么是创新?所谓的创新,在公司管理的层面,简单地可以理解为:深刻发掘客户不断变化的新需求,并调整自身的能力,完善运作系统,不断满足客户需求的过程。研发部的胡昌金就用实际行动很好的诠释了这个问题,胡工在与一线人员的沟通中发现客户对于节能降耗方面的某个新需求点,成功开发、设计了零耗装置,零耗装置现在已经成为我们业务员攻关的敲门砖,为此胡工也得到总裁特别奖奖励。目前如果光靠老三样,如空压机保养、维修等服务项目,在激烈竞争的情况下公司无法获得高利润。能不能做一些有更多附加值的东西呢?比如离心机,比如节能降耗、绿色环保相关的项目呢?关键在于全体员工能不能挖掘客户变化的新需求,只有需求点找的好,才可能在满足客户需求的情况下,才可能获得足够的利润。


今年我们对股东的奖励措施进行了较大的改进,主要奖励本职工作外额外创造了哪些价值,创造了额外价值就直接奖励股份,以后的激励奖励措施都会向这个方向发展。在奖励做好的前提下,对于股东、对于员工的权责也进行了清晰的划分,你做不好的,不要讲什么理由,只要是在你身上发生的,你就去买单,部门负责人也一样,你们拿奖励的时候可能拿几万块,如果你所在的环节出问题、造成损失,你就要承担责任,不能因为你的问题、你造成的损失,让所有股东为你买单。我要对其中表现突出的人员重奖,对造成公司损失的人员进行处罚。作为管理层奖罚分明才能带领团队,才能调动人的主观能动性,才能使团队更有效率。我会跟高管层、所有股东和员工一起,把公司管理变的更加的有效率,奖惩变的更加合理、有针对性,让我们的员工在这里能充分发挥主观能动性,做好工作,创造更多的价值一起去分享。


我相信经过这种残酷的经济严冬的洗礼,我们企业的竞争力一定会得到很好的提升,就像一颗种子一样,经过了寒冬之后,在来年一定会孕育出更美丽的花朵;就像一只蚕蛹,经过漫长的羽化、褪茧过程后,它才可能成为一只美丽的蝴蝶;就像一个青年,在经过感情挫折、事业上的波折后,才可能成为一个合格的、优秀的人才;就像一个企业,在经过经济恶劣的环境后,才可能成为行业的剩者,才可能成为这个行业的王者!我们普鲁士特就要成为这个行业的、经过严冬洗礼之后剩下来的剩者,进而成为这个行业将来的王者!我们的明天一定会更美好,在成功的那个时刻,希望我的身边有你!


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