普鲁士特员工投稿——什么样的人适合空压行业的销售
发布日期:
2019-08-06

提供:销售部 倪红


    无论是在空压行业的销售还是其余行业销售,销售的面孔几乎都是很年轻的,稍微有点年纪的销售少之又少,更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。为什么这个行业人员流动性这么强呢?大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力,跑到半路就因为各种各样的原因、困难倒下了,紧接着被下一批新人代替,留存下来的资深销售少之又少。

    那么如何看出一个人适不适合空压行业的销售,以下四点,如果全中,那么他就不适合。

(一) 拒绝交流

    有些人因为生性腼腆、胆小,害怕与陌生的客户交流,害怕打电话,害怕面访,或者说话时结结巴巴,不敢正视对方的眼睛,这样的性格是做销售的大忌做销售,一定要胆大、心细、脸皮厚,要不然就很难出成绩。因此,无交流不结果,销售想要在行业越做越辉煌,就必须与客户大胆交流,介绍公司,介绍自己。

(二) 思考太多

    给客户打电话时,要会想客户这个时间是不是在忙?他今天心情是不是好?准备销售前,会做很多种假设,遇到保安不让进怎么办,进去了被当作推销员赶出来怎么办,所以不敢沟通,不敢上门。总之,这类销售每次行动前都会脑补各种可能发生的情景,不想着遇到问题就去解决,而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。没有行动,哪里有结果?因此,销售要记住,任何可能发生的事情只有在行动中去检验,并且从中积累经验才是有价值的。

(三)坐等业绩

    '懒'可以说是万恶之源,在销售领域,99%的失败都可以归结为'懒',这类销售没有动力和激情去开拓客户,坐等客户上门。长此以往,你的手里就越来越没有客户,越来越没有业绩,自然就混不下去了。

(四)作客户的'送货员'

    空压服务行业难免遇到'真把自己当成上帝'的客户,各种耍拽、刁钻、蛮横、自以为是,骗取维保服务,货发了,保养也完工了,到了验收付款就迟迟不给说法。所以千万不能盲目的签单,就会陷入成为客户的'送货员'的陷阱。所以一定要规避合作风险,深入了解调查客户的诚信度,勿做客户的'送货员'。


    因此,在想成为一名合格的空压销售员,一定要详细了解这个职业的特点、日常工作内容,对照着看看自己是否能够挑战这份工作,确定自己适合后,再去入行。


 


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